Akademia Morizon-Gratka | morizon-gratka.pl

Szkolenie dla pośredników w obrocie nieruchomościami

Nadszedł czas na wyższy poziom wiedzy. Nie przegap wyjątkowej okazji i zarezerwuj już dzisiaj miejsce na szkoleniu Akademia Morizon-Gratka!

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym agentem, czy weteranem w branży, poznaj sprawdzone i praktyczne metody zwiększania efektywności sprzedaży nieruchomości.

Gość Specjalny: Radek Kotarski - znany ekspert w dziedzinie optymalizacji procesów, będzie z nami na Akademiach! Radek dostarczy konkretne, innowacyjne metody, jak efektywnie zarządzać procesami sprzedaży.

najbliższe szkolenia

Zakup biletów odbywa się poprzez platformę Evenea.
Jesteś klientem Grupy Morizon-Gratka? Napisz do nas - odbierz kod rabatowy!

Wrocław

• 27.09.2023

Dziękujemy za udział!

ZOBACZ RELACJĘ

Katowice

• 11.10.2023

Dziękujemy za udział!

ZOBACZ RELACJĘ

agenda

8:45 - 9:30

Rejestracja uczestników

9:30 - 9:45

Powitanie i rozpoczęcie Akademii

9:45 - 11:15

Strategie skutecznych rozmów telefonicznych, podczas których pozyskasz ofertę

Basia Domarus

Czego się dowiesz? O prowadzącym

Czego się dowiesz?

Czy chcesz przechodzić od odrzuconych połączeń do rzeczywistych, wartościowych ofert w tempie błyskawicznym? Basia Domarus, certyfikowany trener biznesu i ekspertka ds. nieruchomości, pokaże Ci, jak zamienić każdą rozmowę telefoniczną w potencjalny złoty strzał.

👉 Czego się nauczysz?

Psychologia perswazji: jak korzystać z psychologicznych mechanizmów, aby efektywnie komunikować się z potencjalnymi klientami.

Skrypt czy improwizacja?: Dowiedz się, kiedy trzymać się planu, a kiedy dać sobie przestrzeń na spontaniczność.

Analiza potrzeb klienta: metody i triki na szybkie rozpoznanie na szybkie rozpoznanie, czego potrzebuje Twój rozmówca i jak dostosować ofertę na bieżąco.

Zarządzanie odmową: techniki na przekształcanie 'nie' w 'tak', zanim jeszcze zakończysz rozmowę.

O prowadzącym

Basia Domarus to nie tylko handlowiec w każdym calu, ale także dynamiczna liderka i inwestorka w sektorze nieruchomości. Jako wieloletnia liderka gdańskiego oddziału Stowarzyszenia Mieszkanicznik, Basia posiada unikatowe kompetencje i wiedzę, które przechodzą daleko poza tradycyjne pojęcie pośrednictwa. Od zakupu i sprzedaży po wynajem i inwestowanie, jej umiejętności wiodą inwestorów przez pełne spektrum możliwości zarabiania na nieruchomościach.

Certyfikowany Trener Biznesu

Basia nie tylko teoretyzuje – ona działa. Jako certyfikowany Trener Biznesu i wykładowca, oferuje konkretne, sprawdzone metody, które odmienią Twoje podejście do sprzedaży.

Autorka i Thought Leader

Jej ekspertyza jest potwierdzona publikacjami. Jest autorką dwóch książek i licznych artykułów branżowych, które stały się kompasem dla profesjonalistów w branży nieruchomości.

Globtroterka z Perspektywą

Basia nie jest tylko znawcą rynku lokalnego. Jej doświadczenie jako globtroterki otwiera drzwi do zrozumienia nieruchomości w globalnym kontekście, co jest niewątpliwym atutem w dzisiejszym zglobalizowanym świecie.

11:15 - 11:45

Przerwa kawowa

11:45 - 12:45

Jak zdobywać więcej klientów z serwisów z ogłoszeniami nieruchomości?

Patryk Łastowiecki

Czego się dowiesz? O prowadzącym

Czego się dowiesz?

Chciałbyś, aby Twoje oferty nieruchomości nie tylko przyciągały uwagę, ale również skutecznie konwertowały zainteresowanie w sprzedaż? Podczas szkolenia poznasz sekrety tworzenia ofert, które są nie tylko atrakcyjne, ale też pozwalają zdobywać więcej leadów od klientów zainteresowanych Twoimi nieruchomościami.

👉 Czego się nauczysz?

Model AIDA: dowiedz się, jak korzystać z tej podstawowej techniki marketingowej w odniesieniu do ogłoszenia nieruchomości i wyróżnij się na tle konkurencji.

Parametry idealnego ogłoszenia: jakimi zasadami kierować się komponując treść ogłoszenia, o czym pamiętać przygotowując i dołączając do ogłoszeń zdjęcia nieruchomości i jak wpływać na pozycję ogłoszeń na listach wyników wyszukiwania

Elementy „Wow”: małe detale, które mogą sprawić, że Twoja oferta zostanie zapamiętana i wyróżni się na tle innych.

Strategie promowania ofert: wyciśnij więcej z publikacji na serwisach, oszczędzaj czas i zdobywaj więcej kontaktów.

Narzędzia ułatwiające pracę pośrednika: z jakich rozwiązań warto korzystać i dlaczego.

O prowadzącym

Patryk Łastowiecki - od ponad 12 lat zajmuje się tworzeniem i rozwojem digitalowych produktów skierowanych do klientów B2B i B2C. W tym od 5 lat specjalizuje się w obszarze produktów subskrypcyjnych z obszaru nieruchomości, motoryzacji oraz ogłoszeń rekrutacyjnych.

Head of Customer Value Management w Grupie Morizon-Gratka. Zajmuje się inicjatywami zmierzającymi do dostarczenia dodatkowej wartości klientom Grupy Morizon-Gratka poprzez oferowane usługi oraz usprawnienia procesów okołosprzedażowych. Efektem działań jego zespołu jest program Centrum Korzyści dedykowany klientom B2B oraz powstanie nowej oferty abonamentowej na 2023 rok.

12:45 - 13:45

Emocje w procesie zakupu nieruchomości: jak zrozumieć klienta i zwiększyć szanse na sprzedaż?

Ewa Wilczewska

Czego się dowiesz? O prowadzącym

Czego się dowiesz?

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektóre oferty 'idą jak świeże bułeczki', podczas gdy inne pozostają niesprzedane? Ewa Wilczewska, ekspert w dziedzinie zarządzania i komunikacji, zaprasza na praktyczne i intensywne warsztaty, które dostarczą Ci narzędzi do głębokiego zrozumienia psychologii klienta.

👉 Czego się nauczysz?

Zrozumienie klienta: jak analiza transakcyjna i feedback mogą pomóc w lepszym zrozumieniu potrzeb i oczekiwań klienta.

Skuteczne techniki komunikacji: jak skutecznie komunikować się z klientami na różnych etapach procesu sprzedaży.

Opanowanie konfliktów: strategie zarządzania konfliktem, aby każda transakcja przebiegała gładko.

Podniesienie wartości oferty: jak dodać 'to coś', co zwiększy atrakcyjność Twojej oferty i skłoni klienta do podjęcia decyzji.

O prowadzącym

Doświadczona przedsiębiorczyni, mentorka przedsiębiorców i trenerka zarządzania. Z powodzeniem łączy aktywność biznesową i edukacyjną w obszarach strategii personalnych i komunikacyjnych oraz Lean Managementu, w systemie zarządzania współczesnym przedsiębiorstwem.

Autorka publikacji i projektów z zakresu zarządzania sobą w otoczeniu biznesowym. Promotorka zarządzania w nurcie analizy transakcyjnej, opartego na procesowej informacji zwrotnej.

W ramach aktywności biznesowo - trenerskiej przeprowadziła ponad pięć i pół tysiąca godzin szkoleniowych i konferencyjnych. Wiodąca tematyka wystąpień publicznych to zarządzanie sobą w otoczeniu biznesowym, zarządzanie przez komunikowanie (zarówno klientem wewnętrznym, jak i zewnętrznym), zarządzanie przez cele oraz optymalizacja procesów w organizacji.

Biznesowo ukształtowana przez sektor nieruchomości, przez 10 lat prowadziła biuro nieruchomości w Warszawie. Aktualnie prezeska firmy produkującej surowce mineralne, odpowiedzialna między innymi za ekspansję obszarową firmy oraz wykładowca WSB i ASBiRO w obszarach zarządzania. Aktywnie wspiera także klientów biznesowych poprzez transfer wiedzy ze swojego doświadczenia do działalności innych podmiotów.

13:45 - 14:45

Przerwa obiadowa

14:45 - 15:15

Lokalny rynek nieruchomości w liczbach: ceny, popyt, podaż, trendy

Magdalena Hadada

Czego się dowiesz? O prowadzącym

Czego się dowiesz?

Czy wiesz, że struktura popytu na lokalnym rynku różni się od ogólnopolskich trendów? Na szkoleniu dowiesz się, jakie są proporcje zapytań o różne typy nieruchomości w regionie i jak możesz wykorzystać te informacje.

Znajomość profilu użytkownika poszukującego nieruchomości jest kluczem do efektywnej personalizacji oferty. Czy zastanawiałeś się kiedy Twoi potencjalni klienci są najbardziej aktywni? Z analizą dzienną i tygodniową, dotyczącą generowania leadów, będziesz mógł skuteczniej planować swoje kampanie reklamowe i działania sprzedażowe.

Nie można mówić o optymalizacji strategii sprzedaży bez zrozumienia podaży. Poznasz szczegółową analizę ofert dostępnych lokalnie oraz ich ceny, co pomoże lepiej zrozumieć, gdzie i jak inwestować swoje środki i czas.

Wykorzystanie tych kluczowych danych może zwiększyć efektywność Twojego biznesu na rynku nieruchomości. Nie przegap okazji, żeby zdobyć wiedzę, która może być dla Ciebie prawdziwym „game-changerem”.

O prowadzącym

Magdalena Hadada to profesjonalistka w dziedzinie marketingu z ponad 12-letnim doświadczeniem. Jest ekspertką w marketingu 360 stopni, z umiejętnościami analitycznymi, które pozwalają na efektywne zarządzanie kampaniami reklamowymi, strategiami marketingowymi oraz śledzenie zachowań użytkowników i customer journey.

Posiada bogate doświadczenie w branży nieruchomości (serwisy ogłoszeniowe). Obecnie Senior Marketing Manager w Grupie Morizon-Gratka. Jest odpowiedzialna za skuteczne kampanie reklamowe serwisów Morizon.pl i Gratka.pl, uwzględniające różne kanały komunikacji, takie jak telewizja, internet i media społecznościowe.

15:15 - 16:15

Sprzedaż nieruchomości 2.0: jak nauka może wesprzeć Twoją karierę?

Radek Kotarski

Czego się dowiesz? O prowadzącym

Czego się dowiesz?

Wierzymy, że Twoja dotychczasowa praca w branży nieruchomości jest wartościowa i oparta na solidnych podstawach, ale jesteśmy również pewni, że razem z nami odkryjesz dodatkowy potencjał, który ukryty jest w najnowszych badaniach naukowych. Zapraszamy na niezapomniane spotkanie z Radkiem Kotarskim, który zaprezentuje praktyczne metody, bazujące na solidnych, akademickich podstawach. Pomogą one w tworzeniu skutecznych nawyków i świadomych zachowań, które mogą dodatkowo wspomóc Twoją codzienną pracę.

W trakcie wykładu Radek dostarczy praktycznych narzędzi, które pomogą lepiej zorganizować codzienne zadania, unikać rozpraszaczy oraz podjąć skuteczne działania sprzedażowe dopasowane do realiów polskiego rynku nieruchomości. Bazując na swojej bestsellerowej książce „Inaczej. Jak pracować lepiej, ale mniej i przyjemniej”, zaprezentuje metody naukowego organizowania własnej pracy, które przekształcą sposób, w jaki podchodzisz do wyzwań w branży nieruchomości. Dzięki temu otrzymasz nie tylko nową perspektywę, ale także praktyczne narzędzia, które natychmiast znajdą zastosowanie w Twojej pracy.

Razem z Radkiem zagłębimy się także w fascynujący świat psychologii sprzedaży. Odkryjemy, jakie elementy wpływają na podjęcie decyzji zakupowej oraz w jaki sposób możesz wpływać na nie po swojej stronie, aby jeszcze bardziej zwiększyć efektywność swojego działania. Do zobaczenia!

O prowadzącym

Radek Kotarski to wszechstronny przedsiębiorca i myśliciel, który z sukcesem łączy świat mediów, edukacji i biznesu. Jako założyciel LifeTube, największej lokalnej sieci YouTube w Europie, wycenionej na ponad 10 mln zł, Radek zdobył uznanie jako jeden z najważniejszych graczy w polskim ekosystemie twórców internetowych.

Nie zadowala się tylko jednym sukcesem. Jego wydawnictwo, Altenberg, zrewolucjonizowało rynek literacki w Polsce, sprzedając ponad 550 000 książek i ufundowując tyleż samo posiłków dla niedożywionych dzieci.

Wyróżniony tytułem "Człowiek Mediów Roku 2014" oraz w Rankingu 50 Najbardziej Kreatywnych w Biznesie, Radek również zdobywa serca publiczności jako twórca kanału "Polimaty" i programu "Podróże z Historią", oraz jako autor bestsellerowych książek: "Nic bardziej mylnego", "Włam się do mózgu" i „Inaczej

Radek Kotarski to żywy dowód na to, że kreatywność i przedsiębiorczość idą w parze z wpływem społecznym.

16:15 - 16:30

Zakończenie i odbiór certyfikatów

Partnerzy

Dlaczego warto?

aktualne dane rynkowe

inspirujące prelekcje

praktyczna wiedza

specjalny rabat dla klientów Morizon-Gratka

Kontakt: akademia@morizon-gratka.pl

Grupa Morizon-Gratka Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Domaniewska 49, 02-672 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000125836, NIP 5213107693, kapitał zakładowy 1.235.000 zł.