Pozyskiwanie ofert nieruchomości. Jak przełamać opór klienta w pierwszej rozmowie?
- Jak skutecznie się zaprezentować i swoją ofertę, aby od razu zyskać zaufanie klienta.
- Jak używać języka korzyści, aby przemawiać do realnych potrzeb klientów.
- Jak radzić sobie z typowymi zastrzeżeniami i wątpliwościami, które mogą pojawić się na początku rozmowy.
- Metody, dzięki którym zrozumiesz lepiej obawy i potrzeby klientów, nawet jeśli nie są one bezpośrednio wypowiadane.
- Sprawdzone strategie i realne case studies, które natychmiast możesz wykorzystać w swojej codziennej pracy.
Work-life balance w pracy agenta nieruchomości
- Jak skutecznie się zaprezentować i swoją ofertę, aby od razu zyskać zaufanie klienta.
- Jak używać języka korzyści, aby przemawiać do realnych potrzeb klientów.
- Jak radzić sobie z typowymi zastrzeżeniami i wątpliwościami, które mogą pojawić się na początku rozmowy.
- Metody, dzięki którym zrozumiesz lepiej obawy i potrzeby klientów, nawet jeśli nie są one bezpośrednio wypowiadane.
- Sprawdzone strategie i realne case studies, które natychmiast możesz wykorzystać w swojej codziennej pracy.
Jak podnieść wartość nieruchomości i przyspieszyć sprzedaż? Home Staging w praktyce.
Home staging, czyli profesjonalne przygotowywanie nieruchomości do sprzedaży, jest coraz bardziej popularne jako narzędzie, które pozwala osiągnąć wyższe ceny i szybsze transakcje. Ale jak to działa w praktyce?
- poznać tajniki skutecznej prezentacji nieruchomości,
- dowiedzieć się, jakie są najnowsze trendy w home stagingu,
- zrozumieć, jakie korzyści niesie ze sobą profesjonalny home staging dla agentów nieruchomości,
- zyskać praktyczne wskazówki, które możesz zastosować od razu w swojej pracy.
Sztuczna inteligencja (AI) w branży nieruchomości - szansa czy zagrożenie?
O tym, że sztuczna inteligencja już nie tylko zdobywa przyczółki, ale też w szybkim tempie wkracza w kolejne dziedziny naszego życia przekonujemy się każdego dnia. Pierwsze na rynku wyszukiwarki ogłoszeń oparte na sztucznej inteligencji zostały już udostępnione użytkownikom serwisów Morizon.pl i Gratka.pl.
- Czym tak naprawdę jest sztuczna inteligencja? Gdzie się z nią stykamy niekoniecznie wiedząc o tym?
- Czy sztuczna inteligencja ma wpływ na pracę pośredników, deweloperów albo zachowania klientów?
- Czy jej rozwój stwarza szanse, czy może stanowi realne zagrożenie dla rozwoju biznesu?
- Czy współpracować ze sztuczną inteligencją, czy jednak się przed nią chronić?
Odpowiedzi na te i inne pytania związane z rolą sztucznej inteligencji (AI) w pośrednictwie w obrocie nieruchomościami (i nie tylko) poszuka Marcin Drogomirecki, którego gościem będzie Michał Jaskólski - wiceprezes i Chief Product Officer w Grupie Morizon-Gratka.
Zdjęcia, które sprzedają, czyli co o fotografowaniu nieruchomości pośrednik wiedzieć powinien
- Jak fotografować nieruchomości by zdjęcia, którymi opatrywane są ogłoszenia zamieszczane w internecie, wzbudzały zainteresowanie poszukujących i zachęcały do kontaktu z oferentem?
- Na co zwracać uwagę ustawiając kadr w obiektywie - czy to tym smartfonowym czy w profesjonalnym aparacie?
Gość specjalny - Donat Brykczyński - fotograf nieruchomości mieszkaniowych, wieloletni współpracownik firmy MAXON Nieruchomości.
Savior vivre w pracy pośrednika nieruchomości
Do wykonywania zawodu pośrednika niezbędna jest specjalistyczna wiedza, sumienność oraz wytrwałość w działaniu. Trzeba jednak pamiętać, że osiągnięciu sukcesu w tej profesji pomaga również wysoka kultura osobista, czyli znajomość i stosowanie dobrych manier.
Zobacz, aby dowiedzieć się:
- Czym jest savoir vivre i jak sprawdza się w biznesie
- Jak zachowywać się w różnych sytuacjach z udziałem klientów
- Jak komunikować się z klientami przez telefon i w mailach
- Znaczenie dress code'u w budowaniu profesjonalnego wizerunku
- Jak rozmawiać z klientami o pieniądzach
Gość specjalny - Adam Jarczyński - Partner Polskiej Akademii Protokołu i Etykiety, specjalista od dobrych manier, bon tonu, etykiety biznesowej, towarzyskiej oraz protokołu dyplomatycznego w ujęciu biznesowym i korporacyjnym.
Prowadzenie własnego biura nieruchomości - blaski i cienie pracy “na swoim”
Zainteresowanie pracą w pośrednictwie na rynku nieruchomości nie słabnie. Kolejne grupy chętnych rozpoczynają zajęcia na kursach kończących się egzaminem na uzyskanie Licencji Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami; kolejni chętni zatrudniają się w poszukujących rąk do pracy biurach nieruchomości lub podejmują z nimi współpracę.
Przybywa też osób, które po krótszym lub dłuższym okresie zapoznawania się z rynkiem decydują się na otwarcie własnego biura, pod własnym szyldem.
Prowadzenie własnego biura nieruchomości:
- Jak duże jest to wyzwanie?
- Jakie daje szanse i z jakim ryzykiem się wiąże?
- Co jest niezbędne do tego, by działając samodzielnie odnieść sukces na rynku?
- Jakie środki i w co warto zainwestować, a co w początkowej fazie rozwoju stanowi niepotrzebny koszt?
Gość specjalny - Aleh Tur - przedsiębiorca, inwestor, właściciel kilku firm zajmujących się inwestowaniem oraz obsługą rynku nieruchomości
Gościni specjalna - Dominika Dąbrowska - doświadczona pośredniczka związana z branżą od 2010 roku. Trenerka i prelegentka, promotorka wysokich standardów obsługi klienta.
Umowy na wyłączność - kiedy, jak i dlaczego?
W myśl art. 180 pkt. 3 znowelizowanej Ustawy o gospodarce nieruchomościami zakres czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa. Ustawa nie wspomina jednak jaka to ma być umowa - otwarta czy na wyłączność ani nawet nie zawiera ich definicji. Mimo tego, to te ostatnie stale zyskują na popularności.
Zapraszamy na kolejne spotkanie online serwisów Morizon.pl i Gratka.pl, z którego dowiesz się m.in.:
- Jakie korzyści dla pośrednika, a jakie dla klienta niesie za sobą zawarcie umowy pośrednictwa na wyłączność?
- Jakimi argumentami przekonać klienta, by powierzył przeprowadzenie transakcji tylko jednemu pośrednikowi?
- Czy umowy na wyłączność to już standard czy wciąż tylko mały wycinek rynku?
Goście specjalni: Joanna Katarzyną Lebiedź - doświadczoną pośredniczką nieruchomości, właścicielką biura Lebiedź Nieruchomości Vistate i Marcin Wieluński - Prezesem Zarządu Nieruchomości Wieluński Sp. z o.o., licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.
Współpraca biura nieruchomości z deweloperem – jak pozyskać oferty i czy warto?
Zastanawiasz się, czy warto rozszerzyć ofertę Twojego biura nieruchomości o lokale z rynku pierwotnego? Weź udział w spotkaniu online serwisów Morizon.pl i Gratka.pl, a dowiesz się m.in.:
- Jak nawiązać współpracę z deweloperem?
- Co trzeba wiedzieć, by rozpocząć sprzedaż nowych lokali i jak się do tego przygotować?
- Jakie korzyści odnosi klient nabywając nowe mieszkanie za pośrednictwem biura nieruchomości?
Na pytania dotyczące zasad współpracy biur nieruchomości z deweloperami odpowiedzą goście Marcina Drogomireckiego - Aleksander Skirmuntt z biura MAXON Nieruchomości i Rafał Orfin z biura ORFIN Nieruchomości.
Emocje w procesie sprzedaży nieruchomości. Siła czy słabość?
Niepewność klienta? Strach przed podjęciem ostatecznej decyzji? Stres związany z rozporządzeniem największą w życiu sumą pieniędzy i zaciągnięciem na długie lata zobowiązania kredytowego? - jeżeli w swojej pracy zawodowej spotykasz się z takimi problemami i chcesz się dowiedzieć, jak je rozwiązywać, zapraszamy Cię do udziału w rozmowie ekspertów, której tematem będą emocje w procesie sprzedaży nieruchomości.
O tym, czym są emocje?
- Jaką rolę odgrywają w procesie sprzedażowym?
- Z jakimi emocjami zderzają się sprzedający i kupujący?
- O czym warto pamiętać, na co zwrócić uwagę?
Goście specjalni:
Mateusz Banaszkiewicz - psycholog specjalizujący się w obszarze radzenia sobie ze stresem oraz efektywnej komunikacji, na co dzień wykładowca na Uniwersytecie SWPS w Warszawie.
Jolanta Starnawska - trenerka mentalna i pośredniczka, która od kilkunastu lat z powodzeniem prowadzi swoje biuro i odnosi sukcesy na rynku nieruchomości.
agenda
Kontakt: akademia@morizon-gratka.pl
© 2023 Grupa Morizon-Gratka Sp. z o.o.
Grupa Morizon-Gratka Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Domaniewska 49, 02-672 Warszawa, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000125836, NIP 5213107693, kapitał zakładowy 1.235.000 zł.